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                                          低成本營銷 中小型集成吊頂企業出路

                                          作為新興朝陽產業的集成吊頂行業,隨著行業成熟度的提高,逐漸被市場看好。眾所周知,在如今的集成吊頂競爭格局中,中小型集成吊頂企業數目逐漸增多,他們的規?;l展極大豐富了集成吊頂市場。但由于中小型集成吊頂企業在實力、資金、技術等方面無法和大型集成吊頂品牌相提并論,因此,低成本營銷成了很多中小型集成吊頂企業的出路。

                                            低成本營銷 注重雙重利用資源

                                            所謂的低成本營銷就是指企業在提供相同的產品或者服務的時候,在研究、銷售、服務、廣告等領域內將成本降低到最低限度,使成本費用明顯低于行業平均水平或者競爭對手,使企業更好的發展。對于一些中小型集成吊頂企業來說,由于實力所限,在資金、技術、實力等方面,中小型集成吊頂企業與大型集成吊頂企業都無法相比,但它們同樣要生存,要發展,要效益。

                                            因此,中小集成吊頂企業在組合運用營銷手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。利用中小企業最大的能力,并根據增值、擴張后的資源,積極尋求企業發展的出路。在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中,探究出企業的優劣勢。結合"政策法規、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體"等社會資源的雙重利用,進行"低成本營銷"。

                                            低成本營銷需明確消費人群

                                            隨著各行各業進入微利時代,低成本營銷更多的是強調穩健、務實和安全,正因如此,對人員和管理的要求相對較高,在當前激烈的市場競爭中,要做好低成本營銷,除了對集成吊頂產品進行概念、定位、訴求方面的包裝外,更要看到的是集成吊頂產品的特質和功效,明確產品的消費人群,在眾多同質化的產品堆里,如果企業不能找出優勢,就會因找不到運作的方向,最后被淘汰。集成吊頂企業應該多避開對手鋒芒,在宣傳上造優勢,促銷方式上也充分的吸引集成吊頂消費者的眼球。

                                            成功實施低成本戰略有許多優點,最為關鍵的一點是對于行業內競爭者具有比較競爭優勢,由于企業的成本低,集成吊頂企業就可以利用低價的吸引力來吸引集成吊頂的消費者。


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