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                                          原料漲價卻有涂企降價,鬧哪套?

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                                          2015年我國GDP增速6.9%的確來之不易,世界整體經濟增速創6年來新低,大宗商品價格深度下跌,國際貿易受到極大沖擊,經濟下行壓力較大,涂料終端市場需求也仍未出現明顯的復蘇跡象,但部分涂料原材料價格卻開始輪番上漲,部分其他大宗商品也出現了普漲行情。

                                          兩周來,華東地區甲苯價格從4650元/噸左右上漲至3月7日的5150元/噸左右,漲幅超10%;溶劑級二甲苯價格至3月7日漲幅超11%;丙烯酸丁酯價格漲幅超12%;其他化工品如丁二烯暴漲33%,乙二醇大漲13%,甚至一向波動不大的乙烯和丙烯也都大漲5%以上……

                                          填料市場中,鈦白粉更是在廠家的協力下,出現數輪普漲行情,3月7日龍蟒鈦業通知經銷商,即日起金紅石型產品再次漲價300元/噸。幾輪漲價下來,相比年初價格,國內金紅石型鈦白粉產品價格平均漲幅已經超過12%。

                                          經濟下行,原料上漲,銷量下滑,涂企本來就壓力山大。這個時候,有消息稱某知名涂料企業卻下調了產品價格!這讓很多習慣采取跟隨戰術的企業陷入兩難——降價吧,成本增加,但銷售額和利潤未必增長多少,增收艱難;不降,則面臨競爭力的進一步削弱,銷量難測。

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                                          該怎么辦?

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                                          中高端用戶敏感的不是價格,而是產品和體驗、品質和服務。在市場競爭中,高價總能打敗低價。再舉個例子,以低價沖擊市場的iPhone5C,成了 iPhone歷史上的一大敗筆,這還不能說明問題?因為低價,就意味著低利潤,就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。真正的低價、高質產品,一定是技術含量極高的產品,必將成為顛覆行業的升級換代產品,真正能做到低價、高質的企業,也必將成為行業的領軍企業,這項技術也必將成為企業的核心競爭力和最高級別的商業機密。涂料行業是這樣,三百六十行行行都是這樣。

                                          其實,這就是在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前,涂料企業敢不敢于堅持差異化的問題。所謂差異化,就在于你敢不敢堅持自己的定位,且一直堅持下去,尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候(像喬布斯和蘋果那樣)。差異化,就在于你敢不敢在堅持中,不斷完善自己的產品和服務,幫助更多的客戶取得更大的成功,并以此差異化為核心,打造自己的核心競爭力,成為企業的生存和發展的根基(像任正非和華為那樣)。

                                          在原料價格看漲,經銷商和家具廠要求涂料企業降價的時候,你還敢于堅持自己的中高端定位,不降價嗎?在個別標桿涂料企業已經開始降價,很多同行跟著降價的時候,你還敢于堅持自己的中高端定位,不降價嗎?經濟下行增長艱難,很多同行都在降價,你敢于在不降價的基礎上,還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?


                                          版權歸原作者所有,如有侵權請立即與我們聯系,我們將及時處理202063206763102313.jpg

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